Les métiers et débouchés
Le titulaire du bac pro vente est un commercial (également appelé chargé de prospection, chargé de clientèle, représentant, VRP) capable de vendre tous types de produits : biens d’équipements, biens de consommation en gros, fournitures industrielles ou administratives, automobiles, services aux particuliers et aux professionnels (contrats d’assurances, d’abonnement, d’entretien, de location…).
Il s’adresse à différentes catégories de clients : particuliers et professionnels (petites entreprises, grandes entreprises, comités d’entreprises, administrations, commerçants, artisans…). Le commercial participe aux opérations de prospection, il assiste, informe et fidélise sa clientèle. Il dispose d’autonomie dans son travail et doit être capable de gérer son temps, ses outils informatiques et ses moyens de communications. Il s’intègre dans une équipe de vente en l’informant grâce aux nouvelles technologies. Il participe aux réunions, à la promotion de nouveaux produits, à l’écoulement des stocks anciens.
La formation
A l’issue des l’année de 1ère, les élèves passe un diplôme intermédiaire : le BEP MRCU
Salle de Vente du lycée
1. Les matières
La formation repose sur :
- Des matières générales telles que les mathématiques, le français, l’histoire/géographie, l’anglais, l’espagnol, et l’EPS.
- Ainsi que des matières professionnelles telles que l’économie, le droit, la Prévention Santé Environnement (PSE), les arts appliqués et la vente.
2. Les Périodes de Formation en Milieu Professionnel (PFMP)
Afin d’approfondir et d’acquérir de nouvelles compétences, 22 semaines en milieu professionnel devront être effectuées en entreprises telles que Huis Clos, Métro, Renault, Xerox, BNP, Century 21…
Ces PFMP se répartissent ainsi :
- 6 semaines en 2nde
- 8 semaines en 1ère
- 8 semaines en Terminale
3. Les coefficients
| Epreuve en cours de Formation (CCF) | |
| Evaluation de la formation en milieu professionnel | Coef 2 |
| Epreuve orale du projet de prospection | Coef 3 |
| Epreuve orale de négociation | Coef 4 |
| Epreuve orale d’anglais | Coef 2 |
| Epreuve orale d’espagnol | Coef 2 |
| Mathématiques | Coef 1 |
| Arts appliqués | Coef 1 |
| EPS | Coef 1 |
| Epreuves ponctuelles | |
| Etude de cas en vente (Préparation et suivi de l’activité commerciale) | Coef 3 |
| Français | Coef 3 |
| Histoire/géographie | Coef 2 |
| PSE | Coef 1 |
| Economie droit | Coef 1 |
Les épreuves ponctuelles se déroulent à la fin de la terminale (en juin). Les épreuves en CCF débutent dès la 1ère (au fur et à mesure de la formation).
La poursuite d’études
Le baccalauréat professionnel a pour premier objectif l’insertion professionnelle. Cependant le titulaire du baccalauréat vente a la possibilité, s’il le souhaite, de poursuivre ses études en BTS (MUC, NRC, CI, alternance…), en IUT (technico commercial…) ou encore en université.